导读
环保企业实现良好运营的关键，从单一维度的市场进攻转变至全方位的经营优化，具体包涵营收、回款、成本、定位四个方面。
栏目｜趋势洞察
作者｜青山研究院
视觉｜山上小青
从方方面面能够感受到，各行业竞争的烈度进入突变期，以新能源车领域为例，近两年来滴滴司机挣钱的速度都跑不赢价格战下车企降价的速度。
每一个领域都在上演生死存亡的肉搏战，洗牌、分化、重塑等变革剧烈演进。近期，环保上市发布业绩预告，从数据来看可谓是天冠地屦。
前面的文章中我们从宏观层面分析得出，2023 年是环保行业的转折年，那么在微观的企业经营层面发生了什么，这更加值得研究，也是很多青友关注的内容。
上市公司的业绩预告中，方向性地给出了业绩增减的原因，接下来青山产业评论将结合其中原因展开分析，阐述环保企业在经营层面的真实处境，本篇是《增长篇》。
总体而言，环保企业实现良好运营的关键，从单一维度的市场进攻转变至全方位的经营优化，具体包涵“营收”、“回款”、“成本”、“定位”四个方面。
01
营收
热门需求多样化，增长路径个性化
企业要活着，市场开拓就不能停，不管是顺境还是逆境。
但是，随着环保市场这两年的转变，常规的业绩增长变得愈发艰难，能做到的企业也越来越少。
系统盘点环保上市企业2023年业绩预告情况，在实现业绩增长的案例中，有不少借助于非常规因素，热门需求变得多样化，比如：
青达环保业绩预告显示，预计 2023 年度实现归母净利润 8,000.00 万元- 9,600.00 万元，与上年同期相比，将同比增加 36.57%到 63.89%。业绩变化的主要原因是，报告期内受益于国家新建火电投资加速及升级改造等一系列利好政策影响，推动了公司经营业绩的稳定增长。
恒誉环保业绩预告显示，预计 2023 年度公司归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长幅度超过 30%，主要原因为国外销售项目毛利率水平较高，2023 年度国外销售收入占比较大，贡献的毛利金额超过去年同期。
仕净科技业绩预告显示，预计 2023 年实现归属于上市公司股东的净利润 18,000.00 万元-24,500.00 万元，比上年同期增长 85.52%-152.52%。业绩变动主要得益于全球光伏装机量快速增长，下游光伏行业客户配套环保设施的需求也大幅增加，公司市场占有率稳步提高，助推公司业绩的增长。
总结上述情况，分别属于阶段性政策刺激、海外市场推动、新兴产业需求释放，相比较环保上半场，这些都是非常规的增长路径，但将会成为下半场的常态。
这种转变本质是市场需求走过集中爆发期而进入了缓释和多样化的状态，常规一般需求转变为非常规需求，各家的实现继续增长的路径也变得个性化。
在此趋势下，一个认知在进一步加深，即环保行业的需求随着经济、政策、技术等诸多因素发展变化，企业要结合这些因素和自身情况分析出适合自身的路径。
比如，倍杰特、仕净科技等在新能源领域获得的增长，青山产业评论之前的文章中分析过，工业领域的环保需求是轮动变化的，当下随着新能源产业的上升，相应地必然有环保需求释放，聚焦这一细分领域的企业自然赢得先机。
02
回款
强化重难点资金回笼，降低坏账风险
回款已经成为环保行业的结构性困境。资金不回笼，纸面上的盈利都是虚的，最终很可能把企业拖垮。
环保行业有较强的 to G 属性，整个产业链环环相扣，都有高比例的应收账款，也都面临回款难的困境。
而当前行业正在经历项目投入高峰期之后地方政府支付能力的低谷期。
过去 5-10 年，环保行业以 PPP、BOT 等模式上马了十万亿级的环保项目，其中很大一部分项目的投资收益依赖政府后续的支付，但是当前很多地方政府的政府能力处在低谷。
这种境况下，回款就变得格外重要。一位环保上市企业高管表示，现阶段回款比营收业绩更加重要，回款就等于活下去。
一些企业的良好状况在一定程度上来自于回款的深度管理，比如威派格业绩预告显示，公司 2023 年年度实现归属于母公司所有者的净利润为 2,200.00 万元左右，与上年同期相比，将实现扭亏为盈。
盈利的主要原因是，公司在成本管理方面持续优化，运营效率持续提升，有效降低了运营成本，提高了盈利水平，报告期公司经营费用未有大额增长，同时公司加强应收账款的管理，降低坏账风险，报告期公司信用减值损失减少。
接下来几年，回款将是一项格外重要的能力。
03
成本
优化冗余低效，拓宽利润空间
“精益管理，降本增效”一类描述是业绩预增企业普遍提到的一点。
精细化管理本身就是企业的基本素养，就好比人要勤俭持家一样，这一点同样无关顺境逆境，只是现阶段的市场紧缩迫使企业必须要优化自身的成本管理，优化成本冗余和低效部分，扩大利润空间。
例如，天源环保业绩预告表示，报告期内实现盈利 27,000 万元 -32,000 万元，比上年同期增长 33.58%-58.31%。业绩变动原因是：
报告期内紧密围绕公司制定的经营计划，不断加大研发投入和自主创新的力度，积极拓展市场，深耕水环境治理、垃圾焚烧发电、固体废弃物综合处置等领域，通过优化组织架构、强化预算管理、加快推进项目建设、细化运营管理、持续推进降本增效措施、提升内部管理效率，实现公司收入和利润双增长。
正所谓开源节流，成熟的企业经营除了会挣钱还要会省钱，尤其是环保企业。
环保行业的创新，一个重要方向就是降本，环保是社会和企业的成本项，这是这个行业的“原罪”。
从业企业角度，一方面通过技术/产品帮助用户省钱，另一方面通过精益管理缩减自身成本进而间接降低用户的成本。
此外，行业中有成熟产业集群，通过集群协同的模式极大地降低了其中企业的运营成本。
降本貌似是行业内卷的结果，其实是行业发展进化的必然方向。环保企业的竞争力就藏在成本的掌控上，企业有没有核心技术、是不是足够专业，从其成本情况、利润空间可窥一二。
04
定位
轻资产转型，回归优势方向
近两年，民营企业逐渐形成一个共识，即轻资产转型，瘦身健体，做自己擅长的，挣自己“应该”挣的钱。
例如，倍杰特业绩预告显示，2023 年度公司积极优化产业战略布局，大力推动公司轻资产运营业务的拓展，2023 年度公司运营收入预计同比增长 40%以上，其中，轻资产运营收入预计同比增长 140%，为公司贡献了稳定的利润和现金流。
在环保重资产投资的浪潮中，民营企业看到了自身所能企及的边界。行业中的有些生意并不完全遵循常规的商业规律，钱应该投资在该投资的地方。
也就是说，所谓轻资产转型的本质是民营企业回归“应该”的位置，“凯撒的归凯撒，上帝的归上帝”。
可以看到，在上半场过多地涉入重资产模式的民营企业大多难以善终，甚至有企业负责人卷入违法违规案件。
环保上半场乃至整个经济的上半场是一场盛宴、一场探索、一场纷争，进入下半场，则是重建和归位，环保民营企业的战略和投资方向宜聚焦轻资产模式。
结语
逆势增长的启示
合理定位、夯实基本功
可以见得，本文所总结的“营收”、“回款”、“成本”、“定位”四个方面，说得直白一些就是“挣钱”、“要钱”、“省钱”、“花钱”，并非什么独门秘籍，更多的是企业经营的基本功。
长久以来，环保领域乃至国内整个营商环境，喜好渲染“大势”“大局”“大棋”，这固然有时代背景的缘故，但背离商业之道，太多宏大的理论、概念，实际上对企业并无裨益，反而有误导之虞。
真正的考验一定是考验基本功，形势对环保企业真正的考验才开始。对于广大环保民营企业而言，合理定位、夯实基本功既是务实之举，也是长久之策。
数据支持｜青山研究院
原文标题 : 72家环保上市公司发布业绩预告，这4件事大家都在拼命做｜青山